Продаем дом грамотно – правила для тех, кто решил продать загородный коттедж

Как выгодно и быстро продать коттедж: 5 формул, которые работают на вас

Есть такое мнение – продавать крупные объекты всегда невыгодно. Вложив много средств и усилий, например, в дом, попробуй потом найти покупателя, который будет всем доволен и расстанется с деньгами охотно и быстро. Агентство Загородной Недвижимости «Премиум» вывело 5 эффективных формул, которые помогут решиться на продажу дома и максимально быстро приведут к успеху.

Формула 1. Продавать всегда выгодно.

Что оценивать как выгоду? Номинальную прибавку денег? Если бы это было так, жизнь стала бы скучной, неинтересной. Никто ничего не продавал бы: ведь когда денег у кого-то прибавляется, у другого их становится меньше. Выгода может быть в смене места жительства, покупке моторной лодки, участка земли, автомобиля. Или, например, в получении денег для оплаты за учебу ребенка.  Есть потребности, которые сейчас, в данный момент, оцениваются как более важные, чем ставший ненужным объект недвижимости. Если оценивать выгоду как возможность получить необходимое в обмен на лишнее, то продавать всегда выгодно.

Формула 2. «Время – это деньги».

Справедливость этой аксиомы каждый испытывал на себе неоднократно. Если продажа коттеджа затянется на неопределенное время, ожидаемая прибыль будет таять пропорционально затраченному времени. Часы ожидания «съедят» ожидаемую сумму еще до ее получения, а непроданный объект приобретет дурную славу, и реализовать его станет еще труднее.

Формула 3. «По одежке встречают».

Это правило справедливо для человека, а для коттеджа – вдвойне. Нельзя недооценивать при продаже домов и коттеджей эффект первого впечатления. Особняк следует привести в порядок внутри и снаружи. Иногда незначительный ремонт или замена недорогой части фасада способны сформировать позитивное впечатление и склонить к покупке быстрее, чем пространные уговоры.

Формула 4. «Готовь сани летом».

Конечно, бывает и так, что продавать дом приходится спонтанно и быстро. И все-таки такие дела не решаются за один день. Есть возможность – к предстоящей продаже необходимо подготовиться морально, привести в порядок пакет документов (самый главный из них – свидетельства права собственности на особняк и на землю). Документальное оформление – самая длительная по времени часть сделки. Здесь важно, чтобы покупатель «не остыл».

 

Формула 5. Разделите ответственность.

Давно известно – сложные дела лучше делать сообща. Продажа домов – дело хлопотное, к тому же загородная резиденция редко является для покупателя предметом первой необходимости (в отличие от городской квартиры, например). Реализация дорогостоящих объектов – не только значительная выгода, но и большая ответственность. Часто возникают ситуации, когда лучше с кем-то разделить эту ответственность.

Рекомендации от Агентства Загородной Недвижимости «Премиум» по продаже загородного коттеджа

Что самое важное при продаже загородного дома? Правильная оценка его рыночной стоимости? «Чистота» документов? Хорошие соседи? Удобство подъездных путей? Все нюансы важны, но для покупателя решающим может оказаться фактор, который продавцу и в голову не придет. Вот этот ключевой момент – выяснить истинные мотивы и предпочтения покупателей – требует серьезного опыта от продающей стороны.

3 секрета быстрой продажи дома:

  • научиться говорить на одном языке с покупателем
  • сформировать у него позитивный облик объекта недвижимости (причем опытный специалист сделает это еще до того, как покупатель впервые увидит дом)
  • сделать так, чтобы ценность коттеджа превысила ценность денег.

Искусство продавать формировалось столетиями и открывалось только посвященным. Многим кажется, что продавать – это утомительно. Ходят толпами непонятные люди, которым везде хочется заглянуть. Кто-то придет по делу, а кто-то – из праздного любопытства. Покупатели могут вести себя назойливо и задавать некорректные вопросы. Общаться с большим количеством незнакомых людей - готовы не все.

Поэтому мы рекомендуем: не рисковать своим здоровьем, нервами, досугом и таким ценным имуществом, как дом, - подключить к процессу продажи третью сторону.

Агентство Загородной Недвижимости «Премиум»:

 - произведет адекватную рыночную оценку дома

- подскажет, что и как изменить, чтобы рыночная цена коттеджа выросла

- подготовит профессиональную презентацию

- воспользуется всеми доступными источниками поиска покупателя от анализа собственной базы данных до платных объявлений

- поможет правильно оформить все документы

- станет гарантом правильности и безопасности денежных расчетов.

Если у вас остались вопросы по продаже загородного дома в Иркутской области, с удовольствием ответим на них при личной встрече или по телефону: +7 (3952) 648-778. Обращайтесь к тем, кому продавать интересно! Только так удастся выгодно и быстро реализовать свой загородный дом или коттедж.

Вернуться